近日，得力集团接连发布高速打印机与信创计算机两个品类新品，这家以文具/办公耗材闻名的企业，跳出了跟晨光内卷竞争的圈子，转而向中国办公设备产业最难啃的骨头——打印机和PC——发起了冲锋。

在惠普、佳能垄断全球打印机市场数十年之后，一家中国企业试图用十年技术沉淀与国产芯片的深度融合，打破技术与商业模式的双重封锁。

它到底有多大胜算？

被低估的产业壁垒

一个消费端普遍存在的认知偏差是，打印机这样一个随处可见办公设备，实际上是高技术壁垒的前沿科技领域。

国际数据公司（IDC）报告显示，国产品牌A4激光打印机在中国市场份额从2010年的16%升至2024年的42%，中国品牌打印机累计出货量已超4000万台。

然而放眼全球，中国品牌占比仍不足5%。在服务器、PC、交换机等信息化整机领域，国产品牌占比普遍超过30%，唯独打印机长期徘徊在低位。

差距的核心不在营销，而在技术与产业链的深层壁垒。

打印机涉及光、机、电、热等多学科精密融合，一台设备涉及数十万条专利，大多掌握在惠普、佳能、兄弟等美日企业手中。

更隐蔽的是商业模式——国际巨头普遍采用低价卖主机、高价卖耗材的捆绑策略，主机可以亏本出售，耗材利润足以覆盖全部成本。后来者如果仅模仿硬件而不重构耗材体系，注定无法盈利。

龙芯中科董事长胡伟武在接受媒体采访时提到一个细节：碳粉其实不是碳，而是胶球，需要1000多度高温熔化定型在纸上。这个过程中光、机、电、热的配合精度，决定了打印质量。打印机没有标准操作系统，没有成熟供应链，芯片、固件、驱动、机械结构必须垂直整合，整机企业只能自己摸索。

这与PC产业截然不同——PC的CPU和操作系统是标准化的，主板可以外购，供应链相对成熟。

换句话说，这个行业远比想象中更难突破。

然而，这也正是得力选择打印机作为科创转型抓手的原因。

得力集团副总裁张磊现场坦言，打印机产业难度高于PC，但如果能把这个行业搞明白，就意味着站到了相当的技术高度，由此向PC、扫描仪、高拍仪等办公终端延伸，逻辑上水到渠成。

政策窗口与产业变局

得力的时机选择，很大程度上来源于政策与市场共振的节点。

2025年9月30日，国务院办公厅印发《关于在政府采购中实施本国产品标准及相关政策的通知》，自2026年1月1日起施行，对本国产品给予20%的价格评审优惠。

2026年6月23日，政府采购法修订草案首次提请全国人大常委会审议，标志着这部施行20余年的法律迎来首次系统性修订。

政企采购逻辑正在发生根本性转变。

采购需求从单纯购置硬件，升级为采购安全能力与完整产业生态。对打印机这类信息流转的核心设备，从芯片到固件的全链路自主可控，不再是可选项，而是刚性需求。

同时，信创PC市场正处于加速释放期。

2025年国内信创PC出货量超600万台，2026年预计突破800万台。2027年，党政行业以外的全面替换期限临近，政策驱动正在向市场驱动过渡。对于同时具备打印机和PC布局能力的企业而言，这是一个难得的窗口期。

从自研到全链路自主

得力的底气，来自十年的研发投入。

2015年，得力正式进军打印机产业。彼时国内打印机供应链极不成熟，核心零部件和专利被外资垄断，国产品牌只能孤军奋战。

十年间，得力实现了激光、喷墨、针式、热敏四大打印技术全覆盖，十大核心元器件自研自产，自主可控率达到100%。

2024年7月，得力搭载龙芯2P0500主控芯片的打印机中标中央国家机关批量集中采购项目，以2751台的中标量创下历次集采之最。

与以往产品主要集中在中低速领域不同，此次发布的睿印系列高速打印机，覆盖每分钟31页、36页、40页三个速度段，搭载龙芯新一代打印机主控芯片2P0300。这款芯片主频提升至1.2GHz，使国产打印机首次在中高速领域实现全链路自主可控。

值得关注的是，得力还发布了业内首款搭载龙芯主控的彩色喷墨打印机。龙芯此前更多应用于党政信创市场，这次进入喷墨打印领域，意味着国产芯片正从封闭的政策性市场向开放的消费级市场渗透。

安全层面，新品内置了可信密码模块安全芯片，支持国密算法，从芯片到固件实现硬件级的数据加密与身份认证。

胡伟武解释，打印机是政企办公的数据闸口，内网打印后数据留存，一旦连接外网极易被窃取。下一代龙芯芯片将直接把安全模块功能集成到CPU中，进一步降低成本。

入局PC，是顺势还是冒险

与打印机同步，得力发布了信创台式机和笔记本电脑，正式入局计算机赛道。

这在外界看来是一次跨度不小的跨界，但得力的逻辑是：打印机与PC的销售渠道高度融合，每卖出一台打印机通常对应20至50台PC，已有的130多家核心经销商网络和政企客户资源可以直接复用。

更重要的是，PC是串联智慧办公全场景的核心入口。

依托得力综合智能办公平台，得力已沉淀超8000万活跃用户，硬件版图覆盖安防、扫描、门禁、智能大屏、数码打印等多个品类。

PC的布局，意味着其智慧办公全场景解决方案完成了最后一块拼图。

但张磊对挑战有着清醒认识。

PC产业增速虽高，入门门槛也相对较低，但竞争对手是联想、惠普、戴尔等国际巨头，市场早已是红海。

难的不是组装，而是渠道和售后——卖出去之后坏了要有人修，乡镇一级的服务能力不是短期能够搭建的。得力虽然拥有文具渠道，但PC的售后服务体系要求更高，这不是简单的渠道复用就能解决的。

从龙芯的角度，这次合作同样具有战略意义。

龙芯过去给人的印象是服务于政策性安全市场。但胡伟武明确说，龙芯的发展主要矛盾已经从研发端转向市场端，需要借力得力这样的消费品牌，从政策性导向转向性价比导向，真正走向开放市场。

他甚至把这次合作形容为龙芯从封闭走向开放的关键一步。

商业模式的终极考验

技术自主可控只是第一步，商业模式的可持续性才是终极考验。

打印机行业长期被外资主导的主机亏损加耗材盈利模式所裹挟。国产企业如果靠低价主机抢占市场，却不掌握耗材利润，最终只会陷入亏损泥潭。

得力的应对策略是,主机价格合理，耗材价格亲民，用透明定价打破外资品牌的商业陷阱。

但消费者是否愿意为这种长期理性买单，在短期价格敏感度极高的C端市场，仍然是一个问号。

另一方面，打印机市场整体处于下行通道。

IDC数据显示，2024年中国打印外设市场出货量同比下降12.5%，2025年上半年继续下滑5.5%。经济下行周期中，企业用户预算收紧，延长旧设备使用周期成为普遍选择，新机采购需求被抑制。

在这样的市场环境下，得力选择大举投入高速打印机和信创PC，本质上是一场逆势扩张的豪赌。

得力的优势在于，它不是一家单纯的硬件制造商，而是拥有460亿元营收规模的全球化文创科技产业集团。文具业务带来的现金流、B端客户资源、渠道网络和品牌认知，为其科创转型提供了缓冲垫。

但资源和耐心能否持续转化为技术竞争力和市场份额，仍需时间检验。

结语

当很多企业还在讨论国产替代时，得力试图用全链路自研加生态共建来回答好用的问题。

但产业转型的残酷之处在于，技术突破可以靠十年磨一剑，市场突破却需要在巨头的夹击下杀出一条血路。打印机与PC赛道，从来不缺故事，缺的是能够活到最后的选手。得力与龙芯的联手，给国产品牌提供了一种新的可能性。但能否把可能性变成确定性，2026年和2027年将是关键的观察窗口。